Cuanto cuesta una campaña de publicidad y por qué.
Que la publicidad online es una fuente increíble de ingresos para las empresas es una realidad. Sin embargo, también es una realidad que los empresarios, sin una visión global de las campañas de publicidad fracasan en sus intentos de ampliar ventas.
En este artículo vamos a centrarnos es las claves para saber si nuestra campaña y por extensión, nuestro producto, es adecuado para conseguir que los números cuadren.
Porque la publicidad desde hace mucho tiempo nos la han vendido que sirve para todo pero la realidad no es así.
La publicidad sólo funciona para aquellos productos que encajan en números.
¿Problemas porque no tienes clientes?
En multitud de ocasiones, las compañía ponen encima de la mesa el planteamiento de que hay que aumentar la cartera de clientes en un planteamiento de que una campaña de publicidad hace caer del cielo a los clientes.
Partiendo de que este concepto es una idea que tiene en su cabeza aquel que no sabe cómo funciona el mercado digital, hoy mi objetivo es enseñarte esas cuentas que habitualmente no se hacen antes de valorar si una campaña de publicidad en Google Ads es lo más idóneo para captar clientes.
Tengo que decir que el título del artículo enfocado en Google Ads básicamente es por posicionamiento orgánico.
Las cuentas se pueden aplicar a Facebook Ads o cualquier otro canal en el que trabajemos con el concepto CPC (Coste por click).
Los números que una agencia de marketing no cuenta
Es muy habitual activar campañas de publicidad social o de Google Ads con cantidades como 100€.
¿Con 100€ de verdad crees que vas a conseguir algo?
No me voy a poner a listarte la cantidad de razones por las que una cantidad de este tipo es simplemente tirar el dinero. Pero sí te voy a dar dos del máximo peso que existe.
- Si no has invertido publicidad nunca en tu producto, con 100€ antes de tener el proceso más optimizado posible; te vas a quedar sin el dinero y por extensión, sin resultados.
- Las campañas de publicidad (sobre todo en Google y Facebook) requieren de un mínimo de días de funcionamiento para chequear resultados. Valorar estrategias y cuales de ellas son las que menos coste tienen.
A todo esto debes de añadir lo que he llamado la «Fórmula Magistral» de la publicidad.
Es una fórmula que se basa en la inversión, el coste por click (lo adelantaba líneas atrás) junto con el precio/margen del producto.
Cómo arreglar los números para que encajen
Este apartado está pensado para aquellos que gestionamos campañas de publicidad.
Cuando tienes un cliente que es muy cabezón y quiere anunciar sí o sí su producto, te enfrentas a un dilema en el que los números no encajan.
¿Qué podemos hacer?
Cambiar algunas variables como el precio, la distribución del producto…y un largo etcétera para que funcionen.
Es por eso, que bajo mi experiencia, yo suelo proponer las siguientes modificaciones:
- Que el importe del producto o del servicio suba para cubrir la inversión en publicidad.
- Que si tienes diferentes productos, centrarse en el que cumple dos condiciones: mayor precio del producto vs mayor margen de beneficio.
Esto suelen ser complejo pero en multitud de ocasiones modificar estos parámetros hace cambiar el resultado final de las campañas de publicidad y por tanto, la percepción de mejores resultados por parte del cliente.
Es muy importante educar al cliente en que sin estas variaciones, entrarán ventas pero no cubrirán gastos y ni mucho menos beneficios.
Un equilibrio complejo: precio vs producto vs mercado.
El dropshipping es un modelo de negocio bastante complicado que muestra la complejidad de las campañas de publicidad en todo su esplendor.
Mientras que con un producto propio tienes posibilidad de modificar estas variables como son el precio del producto o sus prestaciones en pro de la venta, en el dropshipping no suele ser así.
De hecho, la gran habilidad dentro del drop es no sólo tener un sistema en positivo. También es tener un producto ganador que encima se encuentre a un precio por debajo del resto.
Esto limita enormemente las posibilidades de modificar las variables de las campañas en pro de encajar los números.
Porque si el precio del producto es alto, la compra impulsiva desaparece. Y por tanto, la principal forma de venta de este modelo de negocio.
