Publicidad en Instagram Stories por 1 euro diario
Buenas marketero. Nueva década con un montón de posibilidades a nuestro alrededor.
Hoy vengo a contarte una estrategia que a mi personalmente me ha funcionado realmente bien.
No voy a hablar como los miles de vendehumos que ha dejado encima de la faz de la tierra el año nuevo. Hablar de la importancia del contenido o de lo bien que funciona publicar 500 veces al día con gritarlo al son del viento. Esto no funciona así.
Cada día que pasa, me alejo más de los vendehumos y me acerco más a los que quieren aportar algo a su comunidad. Y ya hablando de todo un poco, ese es mi único objetivo este año: crear una comunidad.
Hoy te vengo a contar una estrategia que durante 3 meses ha sido el motor de una cuenta de instagram que creé con el único objetivo de potenciar uno de mis hobbys.
Durante todo el artículo, vas a tener capturas de gráficas pero quiero mantener su nombre en el anonimato porque no deja de ser un lugar de pruebas que a su vez genera ingresos.
Pocos pero algunos.
La base de la cuenta de Instagram
Este experimento se basa en una cuenta de Instagram con unas características muy concretas.
La primera de ellas es que la estrategia nació con la cuenta de Instagram en sí. Dicho de otro modo, empecé de cero con la cuenta.
Esto que parece una absurdez, no lo es tanto. Podemos decir que fuí a ciegas desde el minuto cero para saber si funcionaría o no. Y por lo que parece, mal no fue.
Todo elemento clave en una estrategia es saber lo que buscamos con ella. Como estamos hablando de una cuenta que directamente tenía cero seguidores, el objetivo principal era crear una comunidad poco a poco interesados en el contenido a publicar.
Además, en base a ese objetivo de crear una comunidad definí un target muy concreto de 25 a 35 años que a futuro sea capaz de consumir los productos que pudiera referenciar o recomendar en la cuenta.
Una estrategia publicitaria y de contenido
La estrategia tenía dos aspectos bastante sencillos. El primero de ellos, generar y despertar interés con el contenido. Es por eso que todas las publicaciones se lanzaban en el muro.
Una diaria.
Luego hablaré más adelante de cómo automaticé todo esto para que 1 hora al mes fuera más que suficiente para ir publicándolas poco a poco.
Y por otro lado, una campaña de publicidad en stories.
Esta segunda parte, buscaba identificar y localizar aquella audiencia que no sabía de mi cuenta de Instagram para que siguiera la cuenta y por tanto recibiera mis contenidos.
El planteamiento era convertir un anuncio en un altavoz.
Si tú que estás interesado me sigues; seguramente recomendarías la cuenta y con ello, mencionarías a tus amigos en base a los contenidos que publico.
La estrategia era bastante redonda.
A nivel presupuestario estamos hablando de un gasto diario de 1 euro. No más. En la campaña de publicidad sí es cierto que al principio lancé dos vídeos (en formato 9:16) para ver cuál de los dos funcionaría mejor.
En cuanto tuve datos, dejé el mejor anuncio de los dos impactando a audiencias afines a mi contenido.
Los resultados de la campaña
Cuando estoy escribiendo este artículo (principios de 2020) no es el mejor momento para publicar números y estadísticas.
Es una época para las cuentas deportivas no muy buena sobre todo porque todos tenemos el turrón y el roscón de reyes en la mano y en la otra los regalos de navidad.
Sin embargo, aquí tienes algunos de los números que arroja la cuenta.
Y como seguro que alguno me habla de estadísticas desde el admin de la cuenta de instagram, os dejo dos de los mejores momentos de los últimas semanas.
Estamos hablando de un crecimiento sostenido de unos 10 seguidores diarios. Esto se traduce en 300 seguidores al mes y unos 3600 seguidores en un año.
Seguramente, te parezcan pocos pero lo bueno es que la estrategia a medida que pasa el tiempo genera un crecimiento en los seguidores de manera exponencial.
Los costes de la estrategia
Si hablamos de la parte de gastos, hablamos de costes bastante reducidos.
La inversión en esta estrategia es más por la parte del tiempo que por la parte del dinero.
En un mes normal los costes son los siguientes:
- Aplicación para programar los contenidos: 7€
- Gasto de la publicidad: 30€
No hay mucho más en cuanto a gastos mensuales.
Sí es cierto que como yo soy muy detallista con las campañas que lanzo, usé unas plantillas de stories con un coste de 30€.
Por cierto, antes de que se me olvide, la aplicación que uso para programar los contenidos se llama
Es muy buena desde el punto de vista de organización de la programación y además, permite identificar el mejor momento del día para impactar a la mayor cantidad de personas.
Además, tiene una app para el móvil que permite que, en caso de que no pueda ser publicado el contenido en el muro o en las stories, lo puedas hacer manual con tan sólo 2 clicks.
El resumen de la campaña
De esta estrategia he sacado algunas conclusiones que me tengo que aplicar casi para cualquier cuenta de Instagram.
Ahí van algunas de las reflexiones a tener en cuenta.
Me gustaría que si compartes alguna de ellas, no dudes es dejar tu comentario justo al final.
El trabajo a corto plazo no funciona en Instagram.
Esta reflexión es fruto de muchos intentos de hacer crecer cuentas de redes sociales en tiempo record sin planificación y sin una estrategia clara.
Lo más importante para que este planteamiento funcione es el tiempo. Y para ello, hay que tener una cuenta constantemente publicando contenido y a su vez, hagamos llegar ese contenido (que de otra forma no llegaría orgánicamente) a la audiencia que sabemos que le va a interesar.
Las campañas de publicidad son indispensables para que alcancemos a público nuevo.
Esto es indispensable si buscas hacer crecer una cuenta de Instagram.
La clave no reside en malgastar el dinero para que caigan los seguidores del cielo. La clave está en potenciar la falta de visibilidad a audiencias nuevas para hacer crecer tu cuenta.
Es fundamental tener claro que no es importante el número de seguidores. Es importante la capacidad que tiene tu audiencia para consumir tu contenido. No olvidemos que el objetivo era crear una comunidad, no ventas.
Espero que el post te haya gustado y te haya interesado. He intentado condensar casi 4 meses de trabajo en un post de no más de 1200 palabras.
Crecer en Instagram suena bien pero ni a día de hoy es fácil ni tampoco se consigue comprando seguidores. Aunque eso, quizá, lo hablemos en otro artículo.
