Inbound Marketing aplicado a tu negocio
Buenas tomato. Una semana más estamos al pie del cañon cuando queda menos de una semana para poner en marcha ese gran cambio que llevo semanas trabajando en él como es la vuelta de los vídeos a mi canal de YouTube y el salto al vídeo en Instagram.
Todo parece tranquilo hasta esa fecha límite de 1 de Febrero de 2019 que hará cambiar mis cuentas de vídeo.
Hoy, te traigo un tema muy interesante al hilo del post de la semana pasado sobre vídeo. Si la semana pasada hablábamos de cómo generar interés en los vídeos que publicamos en pro de mejor visibilidad gracias a los algoritmos; hoy te traigo cómo hacer para vender tus productos en pro de los contenidos.
El inboung marketing es una de las grandes técnicas a las que nos hemos apuntado todos los emprendedores y creadores de productos online en los últimos años. Es quizá una fórmula muy interesante para aquellos que no se nos conoce desde nuestra audiencia objetiva.
Como todos los artículos, a continuación tienes un podcast en el que hablo de mi experiencia sobre el inbound marketing con un lanzamiento a modo de prueba piloto de mi curso de Instagram. Vas a escuchar cómo los resultados son más que interesantes con 118 clientes potenciales y unas cuantas reservas.
Que es el Inbound Marketing
No soy nada aficionado a las definiciones de Wikipedia por lo que te contaré qué es para mi el inbound marketing desde un punto de vista de marketero. Es una técnica que usamos los pequeños para igualarnos a los grandes de un sector.
Supongamos que hemos creado unas zapatillas y empezamos a venderlas por Internet. El resultado es que Nike coloca un anuncio con una fotografía de las zapatillas y se venden como churros. Nosotros justo todo lo contrario. No las vendemos ni a tiros.
La técnica de inbound marketing consiste en darnos a conocer a través de contenido de valor mientras vendemos de manera sutil y elegante nuestro producto sin llegar a mencionarlo. Esta técnica nace del desarrollo de una empresa llamada Hubspot que tiene un recorrido a lo largo de 10 años en el mundo del marketing digital y las ventas.
Se basa en el concepto de «Calentar la audiencia» que te explico de manera más detallado en el podcast que acompaña este artículo.
La publicidad hasta el Inbound
Si la publicidad hasta este momento se ha caracterizado por vender de manera directa a través de redes sociales, el inbound marketing es una estrategia que precisamente huye de esto.
Las redes sociales se crearon para adquirir información y experiencias de nuestro entorno sin ser impactados por publicidad constante. El hecho de que las empresas como Facebook o Twitter hayan creado un negocio de la publicidad hace que el usuario (consumidor) de estas plataformas esté cada vez más inmunizado respecto a una publicidad convencional.
Cuando hablo de publicidad convencional me refiero al anuncio de las zapatillas de Nike con el precio y el jugador de fútbol de turno.
Es por eso, que las empresas se han visto obligadas a innovar en el campo de la publicidad y cómo tratan a sus públicos objetivos y es cuando entra el inbound marketing.
El contenido: la puerta de entrada
Las estrategias de inbound marketing no presentan un producto a nuestro cliente potencial; presentan un contenido que solventar un problema. Habitualmente viene asociado a generar un interés despertando una afinidad en el cliente final.
Si el contenido que le ofrecemos es bueno y al hacer click en el anuncio, tiene el contenido que de verdad se promete; es altamente probable que tengamos un cliente potencial.
La clave es el contenido. Es la puerta de entrada de todos nuestros posibles clientes y es una proyección de nuestro posible producto. ¿Te has dado cuenta que en ningún momento ha dicho que estoy vendiendo algo?
Ese primer acceso a nuestra web debe ser sin tensiones. El cliente no debe encontrarse con precios, descuentos o productos. Sólo está alimentando su curiosidad.
La venta y el dar a conocer nuestro producto debe venir después.
Inboung: la unión de marketing y ventas
La clave de que el proceso de desarrollo de esta estrategia de marketing funcione correctamente se debe en gran medida a que funciona con una parte de estrategia de marketing y otra de estrategia en ventas.
Las dos deben de ir de la mano y aunque, el marketing debe ser la primera en el proceso de venta para después dar paso a las ventas. Las dos son igualmente importantes. Para poner en marcha una estrategia de inboung marketing necesitamos de la tecnología.
Mi es un claro ejemplo. Hablamos de estrategia con tecnología que se aplica desde el chat de Facebook Messenger. Es un proceso de inboung marketing diferente a un proceso convencional pero con resultados muy beneficios.
Espero que te hayan quedado claras las ventajas del inboung marketing a la hora de vender un producto o servicio. Si tienes dudas o una consulta, no olvides dejarlo en los comentarios. ¡Nos vemos pronto!
